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    重新發現匯龍精神(連載一)·夢開始的地方
    專欄:媒體報道
    發布日期:2020-06-05
    閱讀量:2503
    作者:huilong
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    “前事不忘,后事之師2020年的一場新冠肺炎疫情一度讓涂料經濟暫時性停擺,這個時候,很多涂料企業開始了對過去、現在、未來的發展思考,匯龍涂料也不例外。轉折出現在1989年。就這樣,陳輝庭離開了金龍油墨。

    前事不忘,后事之師


    2020年的一場新冠肺炎疫情一度讓涂料經濟暫時性停擺,這個時候,很多涂料企業開始了對過去、現在、未來的發展思考,匯龍涂料也不例外。


    近期,陳輝庭再次來到“中國涂料之鄉”佛山順德,在容桂街道海尾村的一幢舊廠房前矗立許久,陷入沉思。


    對于陳輝庭來說,這里便是他“夢開始的地方”——1993年,他跟合作伙伴一起創立了匯龍涂料,至今已有27年歷史;在經歷了“三遷”之后,如今的匯龍涂料在廣東鶴山建立了生產基地。


    頭圖說明:今天的匯龍涂料在廣東鶴山擁有一個現代化的生產基地。這已經是它經歷的第三個工廠(或生產基地)


    “現在回想一下,發現我們的很多做法、原則、理念,其實都已經在匯龍創立當時就奠定了的?!?月下旬,在匯龍涂料鶴山生產基地的辦公室里,陳輝庭接受了《涂料經》記者的專訪,重新回望這一段歷史,并以此為基調談及匯龍的未來發展路線:


    “27年來我們不斷傳承與延續,也不斷地往(企業精神)里面填充內容,不斷地修正我們的路線,但匯龍的基本面不會變?!?/span>


    入行


    在進入涂料行業之前,陳輝庭所從事的工作跟商業貿易有關,當時的他可能從未想過,此后大半生會跟涂料結下不解之緣。


    轉折出現在1989年。那一年,后來在涂料界享有“順德涂料黃埔軍?!笔⒆u的金龍油墨進行了一次大規模招聘,陳輝庭投了簡歷。最終金龍油墨選中了4名銷售人員,而陳輝庭就是其中的一員。


    金龍油墨之所以要招這一批人,目的就是要推廣它在此前幾年研制出來的聚氨酯家具漆。陳輝庭現在推測,擁有多年商貿銷售工作經驗,可能是他最終被選中的原因,而且一進入就擔當銷售組的組長。


    5月下旬,陳輝庭接受了《涂料經》記者的專訪,講述了他從創業到現在的全過程,并重新思考匯龍涂料前行的道路


    在當時的背景下,金龍油墨的聚氨酯家具漆產品可以說開創了家具涂裝領域的全新局面。然而,由于金龍油墨屬于中外合資的企業,技術由外方主導,他們并不看好中方自研的產品,甚至刻意打壓。這也促成了金龍油墨那場招聘,就是希望在外方的打壓之下找到產品推向市場的突破口。


    于是,陳輝庭帶著一班組員開始了對聚氨酯家具漆產品的市場攻堅。在他的帶領下,國產家具涂料就這樣在毫無市場基礎(就算有也是被外資品牌環伺)的背景下一步步突圍,最終獲得市場的青睞。


    如同前文所說,金龍油墨外方技術組對于國產產品的誕生與推向市場并不喜聞樂見,因此,哪怕聚氨酯家具漆產品打開了市場局面,依然得不到應有的重視。在這種背景下,當初招聘的那一批人(甚至金龍油墨原有員工)紛紛選擇出走和創業,并在1991年前后形成高潮。


    “當時不管是做技術的還是做銷售的,都有人出去自己單干了?!标愝x庭告訴《涂料經》記者,在那個時代只要膽子大就可以出去創業:“當然有人成功也有人失敗?,F在我們依然能看到的一些涂料企業或者品牌,就是一些成功的例子,失敗的那些就沒有人記得住了?!?/span>


    創業


    盡管面對洶涌的創業潮,但陳輝庭沒有即刻跟進。這并不是因為他沒膽量,而是因為在那個“連門衛都可以創業”的時期,“理性告訴我不要沖動”。


    “當時也有大企業向我拋出橄欖枝,但我最終都沒有接?!标愝x庭表示,隨著金龍油墨聚氨酯家具漆在推廣上取得成功,也喚醒了一些大型涂料企業的營銷理念;而那個時期涂料行業專業的、有經驗的營銷人員卻少之又少,因而他和他的組員自然成為“挖角”的重點對象。


    在金龍油墨,由于銷售跟技術團隊之間就產品問題多有接觸,陳輝庭還結識了后來在技術領域的創業伙伴(以下稱為“技術伙伴”)。兩人在性情等多方面氣味相投,最終結成莫逆之交,并定下“要留一起留,要走就一起走”的口頭約定。


    在陳輝庭看來,誠信和厚待員工是匯龍涂料的一條準則,而這跟他在金龍油墨的經驗有關


    1993年年中的時候,陳輝庭到外地出差——那個時期通訊還很不發達,還停留在BP機(尋呼機)的水平——有一天陳輝庭收到了一條技術伙伴發來的緊急尋呼信息,要求他盡快回電話。


    “我打電話過去,他告訴我(他)被莫名解雇了。當時我就覺得很氣憤,然后匆匆完成出差任務后回去找他聊,我們當即就決定一起出來創業?!本瓦@樣,陳輝庭離開了金龍油墨。


    現在回想起來,陳輝庭依然十分感慨,他說:“雖說當初‘要走一起走’的約定只是口頭上的,但我這個人十分注重誠信,說過的話就要履行,沒有任何可回旋的余地?!?/span>


    直到現在,“誠信”依然是匯龍涂料始終遵循的一條行為準則,從未改變。這或許跟陳輝庭的人生信條和創業經歷分不開。


    要想創業,除了有技術、有銷售,還需要有投資。這個時候,陳輝庭又找到了一名看好他們創業前景的投資人,在他的協助下匯龍涂料在很短的時間內就創立了起來。


    “他(指投資人)現在依然是我們的股東之一。盡管他從來都不參與經營管理,但我們依然保留他的股東地位,從來都沒有改變過?!标愝x庭說:“我們要學會感恩?!?/span>


    直到今天,這種合作模式已經走了27年,雙方關系依然互信和諧,成為了一種商業模式典范。


    “匯龍”


    為了撇清歷史關系,陳輝庭與合伙人商議決定,新創立的公司名稱應該盡量不要跟金龍油墨產生不必要的聯想。為此,在準備注冊公司的過程中,他們想了好多個名稱,但都因為重復了而無法注冊。


    在忙于注冊公司的同時還需要尋找生產設備。有一天他們找到一個正在出讓設備的工廠,發現后者同時在出讓營業執照以及廠房,這讓陳輝庭和合作伙伴眼前一亮——“就是它了?!?/span>


    這家工廠的名字就叫“匯龍”,唯一讓陳輝庭和技術伙伴不“如愿”的地方就是名稱中的“龍”字沒能避開與“金龍油墨”的聯想,以至于后來一位同樣從金龍油墨出來創業的企業負責人這樣調侃道:“匯龍?陳輝庭你是想把我們這些‘老金龍’都收了是吧?”


    “其實那個工廠所在的地方就叫做匯龍村,因此叫做匯龍也是有這個因素的?!标愝x庭解釋說。就這樣,匯龍涂料很快就在這個簡陋的工廠里建立了起來,并開始了家具漆的生產。


    匯龍涂料最早的工廠位于順德容桂一個叫匯龍村的地方,這也成為匯龍涂料企業名稱的由來,跟陳輝庭及其合伙人曾經服務過的金龍油墨并無關聯


    盡管陳輝庭極力避免與金龍油墨的聯系,但事實上,從創立匯龍涂料以來,陳輝庭卻不忘從老東家身上汲取經驗。他告訴《涂料經》記者,一批行業人才陸續從金龍油墨出走的一個重要原因,就在于其保守的管理方式,人浮于事——


    “比如真正管銷售的人卻沒有相關審批權力,負責技術研發的也說不上話,都是由非專業的人管理專業的人?!弊罱K,金龍油墨內部形成了一種自下而上的“拍馬屁”風氣,沒人干實事,并逐步走向衰落。


    “匯龍涂料成立之后,我們始終警惕落入這樣的局面?,F在在匯龍也有‘拍馬屁’的現象,但那是自上而下的,是我這種管理層去‘拍’員工的‘馬屁’?!?/span>


    陳輝庭想了想,覺得“拍馬屁”的說法容易引起誤解,于是又補充說:“我的意思是說,匯龍現在的思想是善待員工,他們才是我們的中堅力量?!?/span>


    在中國民營經濟大潮興起初期建立的匯龍涂料,從此走上了強勢發展的道路。


    在那個時期,中國涂料市場混沌初開,需求暴漲,涂料企業完全處于賣方市場當中,瘋狂汲取營養。陳輝庭坦言:“剛開始時,我們也沒想那么多,就是為了賺錢?!?/span>


    然而隨著市場局面的逐漸打開,匯龍涂料也站穩了市場腳跟。在這個時期,陳輝庭和他的合作伙伴們一邊忙于開拓市場,進行布局;另一邊也開始了對于企業持續經營和長久發展的更多思考。


    “我們應該要做什么,以及如何做,才能夠讓我們在市場上贏得聲望,才能夠真正幫助到客戶和員工,乃至推動這個行業、社會的向前發展?”


    哪怕是今天再一次站在匯龍涂料“夢開始的地方”,陳輝庭依然在思考著跟20多年前相似的問題。


    (文章來源:涂料經)

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